Σήμερα θα προσπαθήσω να απαντήσω στην ερώτηση του εκατομμυρίου. Πόσο αξίζει τελικά το ακίνητό μου; Η απάντηση μου είναι απλή. Είναι θέμα οπτικής! Το ίδιο ακίνητο ο τραπεζίτης σου το βλέπει ως δυάρι, ο αγοραστής ως γκαρσονιέρα, η ασφαλιστική εταιρία ως κοτέτσι και ο ιδιοκτήτης ως το παλάτι του Μπάκιγχαμ!
Ο καθένας που εμπλέκεται το βλέπει από τη δική του σκοπιά και με βάση τα συμφέροντά του. Ο ιδιοκτήτης θέλει να ανεβάσει την τιμή όσο περισσότερο μπορεί και ο αγοραστής να την κατεβάσει το κατά δύναμιν. Οπότε θα μας πει ο μεσίτης την αξία, σωστά; Μάλλον όχι. Η εμπειρία μου για την κατάρτιση της πλειοψηφίας των μεσιτών στην Ελλάδα είναι, θα το γράψω ευγενικά, ανεπαρκής.
Το θέμα μεσίτης και μεσιτεία είναι μια πονεμένη ιστορία στην πατρίδα μας και σίγουρα θα τους αφιερώσω ένα επόμενο email. Μπορεί να τους κατατάξω και αυτούς σε κατηγορίες, για να τους αναγνωρίζεις από μακριά και να φυλάγεσαι, όπως έκανα στο βιβλίο για τους κατασκευαστές. Ποτέ δεν ξέρεις.
Πως μπορείς να υπολογίσεις λοιπόν την αξία του ακινήτου σου, ώστε να μην μετανιώσεις για την πώληση, ούτε να βλέπεις τους αγοραστές να φεύγουν τρέχοντας, μόλις ακούσουν την τιμή.
Αρχικά θα πρέπει να γνωρίζεις αν το ακίνητο σου είναι χρήσιμο και καλύπτει τις ανάγκες και τις λειτουργίες για τις οποίες κατασκευάστηκε. Για παράδειγμα σε μια κατοικία, λειτουργούν οι βασικές υποδομές ή προσεύχεσαι να μην πέσει ξανά η ασφάλεια. Παρακαλάς να μην είναι βαρύς ο χειμώνας γιατί δεν ξέρεις αν θα την βγάλεις μέσα στο κρύο ή απολαμβάνεις το ζεστό περιβάλλον;
Η τοποθεσία του ακινήτου. Location Location Location, που λένε και οι φίλοι μας οι Αμερικάνοι. Αν το ακίνητο βρίσκεται σε μια περιοχή που τη ζητούν όλοι, αν δεν υπάρχουν διαθέσιμα αντίστοιχα με το δικό σου ακίνητο ή δεν πωλούν οι υπόλοιποι ιδιοκτήτες, η αξία του ακινήτου σου ανεβαίνει κατά πολύ. Εδώ χρειάζεσαι μια καλή έρευνα αγοράς για να μάθεις για τα ακίνητα στην περιοχή σου.
Για τη ζήτηση δεν το συζητώ. Την εποχή που διανύουμε η ζήτηση για ακίνητα σε όλες τις περιοχές της Ελλάδας έχει εκτοξευτεί. Αν σκέφτεσαι σοβαρά να πουλήσεις κάποιο ακίνητο, η περίοδος που διανύουμε μια πολύ καλή περίοδος.
Το τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό που επηρεάζει την αξία, είναι η δυνατότητα άμεσης και ανεμπόδιστης μεταβίβασης. Μπορεί να τα έχεις σκεφτεί όλα, να έχεις βρει τον αγοραστή, να έχεις συμφωνήσει την ιδανική τιμή και να είσαι έτοιμος να πουλήσεις όταν η αγορά είναι στα πάνω της. Σκέφτηκες όμως χωρίς τον ξενοδόχο που ακούει στο όνομα ελληνική γραφειοκρατία. Σε περίπτωση αυθαιρεσιών, δεσμεύσεων, βαρών, υποθηκών, χρεών ή άλλων εμποδίων ίσως το όνειρο της πώλησης στην υψηλότερη τιμή να παραμείνει αυτό. Όνειρο.
Τώρα, για να βάλω έναν γενικό κανόνα, καθώς υπάρχουν αμέτρητοι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την τιμή του κάθε ακινήτου, αν πληροί το ακίνητο σου τα τέσσερα παραπάνω στοιχεία, υπολόγισε ότι μπορείς να πουλήσεις σε τιμή υψηλότερη εώς αρκετά μεγαλύτερη από το μέσο όρο της περιοχής σου ανά τ.μ. για παρόμοιο ακίνητο. Σε περίπτωση που δεν τα πληροί, υπολόγισε πως η αξία του θα είναι χαμηλότερη, έως αρκετά χαμηλότερη από το μέσο όρο της περιοχής σου ανά τ.μ. για παρόμοιο ακίνητο.
Αν σε ενδιαφέρει μια πραγματική και με ακρίβεια εκτίμηση της αξίας του ακινήτου σου, χωρίς τα κόλπα που κάνουν οι μεσίτες, απάντησε μου σε αυτό το email και θα επικοινωνήσω προσωπικά μαζί σου.